Country Sales Leader EPC (H/F)

En relation avec le Directeur Produits & EPC South Europe et le Directeur commercial, vous aurez en charge la rédaction des offres et le suivi technique de projets instrumentation avec nos clients majoritairement de type ingénieries des secteurs du pétrole, gaz et production d’électricité.

Vos missions :

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Vous êtes responsable du modèle commercial EPC et responsable de toutes les affaires de l'entrepreneur/du projet concernant les revenus, la stratégie et le transfert de la stra-tégie au sein de ses clients.
• Vous êtes responsable de l'entonnoir des opportunités, du pipeline, du taux de réussite, de la rentabilité et des revenus au niveau du client.
• Vous réalisez et surveillez les ventes annuelles et les objectifs de marge et augmente les ventes dans l'EPC.
• Vous créez une approche de « Vente de valeur ».
• Mettez en œuvre les outils et processus convenus par GPB (Prep-tool, etc.) et les processus (Projets Trophées, matrice d'autorisation, etc.).
• Optimisez la communication et le workflow avec le PMO Europe.
• Supportez et coopère dans la réorganisation (centralisation) entre les ventes de la sous-région et le PMO Europe.
• Catalyse les spécifications, la liste des fournisseurs et d'autres activités pour accroître la part de marché chez ses clients.
• Créez et entretenez des relations à tous les niveaux et départements de l'organisation du client, depuis le département d'ingénierie des spécifications (alimentation), achats, gestion de projet à l'administration.
• S'assurer que les futures exigences de MRO et de service pour WIKA sont sécurisées.
• Dirigez l'organisation des ventes EPC de la région.
• Stimuler la motivation de l'équipe

D’une manière générale, vous veillez à la satisfaction client et êtes le garant des relations entre les équipes techniques et achat des EPC pour lesquels vous serez désigné comme inter-locuteur du projet.

Votre profil :

• Formation Supérieur
• Expérience dans le domaine de l’instrumentation (5-10 ans)
• Rigueur et organisation pour mener à bien les projets
• Sens du réultat
• Esprit d’initiative et de synthèse
• Fort investissement personnel qui vous permettra d’être l’un(e) des acteurs du développement de la ligne de produits.
• Anglais et/ou allemand impératif

Nous vous offrons:

Un environnement de travail agréable au sein d’une entreprise en constant progrès et à taille humaine.

Rémunération attractive, véhicule de fonction.

Merci d'adresser votre candidature par mail : à l’attention de Imaine Boukhris ressources-humaines@wika.com